岩野優子

竹橋オフィス
野村證券を結婚のため退職。専業主婦を経てファイナンシャル・アドバイザーとして復職。2014年独立しアイ・パートナーズフィナンシャル所属IFAに。IFA歴 2年

― ご自身がIFAとして独立された理由を教えてください。

私はもともと証券会社の証券マンでした。一旦、結婚を機に専業主婦になりましたが、その後ファイナンシャル・アドバイザーとして再度証券会社で働きました。お客様の資産運用のお手伝いをしたいと思い復帰しましたが、どうしても会社員として仕事を突き詰めていく中で「本当にお客様のためになっているのだろうか?」「100%お客様の意向に沿った形で仕事ができているだろうか?」といった疑問に打ち当たってしまう。

― そうしたときにIFAと出会った。

「本当にその方に必要な商品をご提案したい」と思っていたとき、知人の勧めもあって楽天証券の説明会に行き、IFAという存在を知りました。会社はコンスタントに利益を上げなければなりません。休むも相場なんて言葉は通用しません。IFAなら収入減のリスクは自分が取ればいいのでお客様とマーケット、そして自分の意思に忠実でいられると思いました。それにこの仕事はさほどコストがかかるものではないので自然体で真面目に向き合っていればきっとやっていけるはずだとも思いました。

― 実際、IFAになるにあたって、不安はありませんでしたか?

はい。アナ雪のテーマソングが不安を吹き飛ばしてくれました(笑)私にとっては「これぞやりたかった仕事です」お客様にも忠実、マーケットにも忠実。ほかの意思が介在せず、すごくシンプルに仕事をできるのがIFAの最大のメリットだと思います。自分で時間をコントロールでき、調べたければ調べたいだけ時間が取れる。そしてお客様と楽しく資産運用や世の中の話ができる。これは幸せなことです。

― 岩野さんは、お子さまもいらっしゃいますが、IFAは岩野さんのように主婦の方にも適任なんですね?

IFAは時間の融通が利くので自分を律することのできる女性には最適だと思います。急に子供に熱が出た時でも携帯電話さえあれば、移動しながらでもたいていの仕事はできます。ただ、私の周りには同じように子育てをしながらIFAをしている女性はあまりいません。臨機応変対応できるこの仕事スタイルは家事と子育ての両立を図りやすいと思います。実際同じオフィスの男性陣はお料理などの家事をなさる方がほとんどです。女性に限らずワークライフバランスを取りやすい仕事なのではないでしょうか。

― 本来なら、もっと女性が活躍できる仕事になると。

はい。男性には男性の、女性には女性の良さがあると思いますので半分くらい女性でもいいのではないでしょうか。IFAの仕事は資産運用のお手伝いをしながらお客様の人生に寄り添っていくことでもあると思います。お母様がお子さんを、お子さんがそのお子さんをご紹介してくださることは私にとって大変光栄なことであり、一家のサポーターに選んで頂けるIFAになることが私の理想です。子育てや主婦の経験が女性ならではの良さとして出せたらいいなと思います。

― IFAが証券会社より負担が少ないというのは、件数も関係するのでしょうか?

それもあるとは思いますが、一番大きいのは好きでやっている仕事だということではないでしょうか。実際のところ、最近は夜も休日もほとんどの時間を仕事に費やしており、ワークライフバランスとは程遠い状態です。それでも負担感はありません。同じ作業でもやらされ仕事と望んでする仕事の違いは大きいですね。

― アイ・パートナーズフィナンシャルのサポートや環境面で、助かっていることはどんなことでしょうか?

自分がいないときに本社で電話を受けてくれること、外から電話で発注できることがすごく大きいですね。また、自分で会社を立ち上げるとしたら少なくとも2人の事務方を雇わなければなりませんし、オフィスや事務機器もそろえなければなりません。そういったサポートをしてくれるので独立コストがすごく低いのです。IFA同士は皆さんがそれぞれ情報や知識を提供し、励ましあっています。やり方は人それぞれですが、皆共通して、お客様に儲けていただきたいと心から思っているのでとても気持ちの良い職場環境です。

― ふつうは会社の方が情報を共有しているイメージがありますが…

ここでは上下関係も横の競争もない。会社にありがちな妬みや嫉妬もない。さらにやらされ商品もないので、自分で全てを選んでいかなければなりません。自分の信念は大切ですが、いろいろな考えを吸収することによってより精度が高まっていくものと思います。私自身は周りの方々に授業料をお支払いしないと申し訳ないと思うくらいたくさんの知識やアドバイスをいただいています。

― IFAとして、岩野さんは今後どのような未来像を持っていますか?

日本は低金利がずっと続いているのに、まだまだ社会全体が預貯金に凝り固まっています。少子高齢化の中、年金で賄えずに預貯金を取り崩していくとなると負のスパイラルです。日本全体の富を増やさないとこの国自体が立ちいかなくなる。今後は皆さんにもっとお金について興味を持っていただけるよう、セミナーやWEBを通じてお伝えしていきたいと思います。そしてもう一つ、次世代の人たちが「仕事って楽しいんだ。自分の未来は明るいんだ。」と思えるように私自身が楽しんで仕事をしていきたいと思っています。


IFA岩野優子のホームページはこちらから
http://ifa-iwano.com/